Ai făcut saltul. Ați decis să zburați solo, să vă urmăriți pasiunea și să vă începeți propria afacere – felicitări! Începerea acestei călătorii se poate simți atât descurajantă, cât și captivantă, dar suntem cu toții de acord: destinația merită absolut.
Primul an de activitate este greu. Veți învăța, veți face greșeli, veți atinge momente incredibile și vă veți pune la îndoială ideile (adesea toate în același timp) și, pentru a trece prin el, veți avea nevoie de un plan de joc puternic și de o abordare flexibilă.
Dacă începeți primul an de antreprenoriat, aceste zece elemente esențiale vă vor ajuta să rămâneți fidel viziunii dvs. de afaceri și să găsiți succes pe termen lung.
Navigați în primul an în afaceri? Iată 10 lucruri de făcut:
- Perfectează-ți pitch-ul
Prezentarea dvs. este crucială – o veți folosi pentru a convinge potențialii investitori, pentru a vă vinde ideea și, de asemenea, pentru a aduna oamenii pentru a vă susține cauza. Ca orientare, lucrați la „pasul elevatorului”: câteva propoziții rapide concepute pentru a explica afacerea dvs. pe durata unei plimbări cu liftul.
Nu vă confundați pitch-ul cu un slogan de marketing – nu trebuie să fie scriptat excesiv. Pur și simplu spuneți problema pe care afacerea dvs. încearcă să o rezolve și explicați-vă ideea. Exersează-l cu prietenii sau familia până când te simți confortabil, apoi testează-ți și evoluează tonul pe baza răspunsurilor pe care le primești.
- Nu comparați veniturile cu profitul
Există o diferență între conducerea unei afaceri care face venituri și conducerea unei afaceri care face profit – și este ușor să faci greșeala de a crede că primul este egal cu cel din urmă. A face venituri este un lucru. Cu toate acestea, după ce ați luat în calcul costurile forței de muncă, serviciile, chiria biroului și propriul salariu, afacerea dvs. ar putea fi în roșu.
Pentru a vă pune afacerea într-o poziție puternică pentru o creștere durabilă și profitabilă, identificați-vă costurile actuale comparativ cu prețurile pentru a înțelege marjele de profit net – un obiectiv bun este între 15-30%. Înarmat cu aceste informații, vă puteți ajusta prețurile și strategia de volum sau costurile de producție pentru a avea o marjă de profit sănătoasă pentru o creștere durabilă.
- Faceți din finanțele dvs. o prioritate
Unul dintre principalele motive pentru care proprietarii de întreprinderi mici eșuează este că nu își verifică finanțele. De fapt: 80% dintre întreprinderile mici își închid ușile din cauza problemelor legate de fluxurile de numerar.
Stabiliți obiective financiare pentru anul cu puncte de check-in, astfel încât să puteți rămâne pe drumul cel bun. Păstrați un ochi asupra fluxului de numerar și a perioadelor de plată (în mod ideal, veniturile dvs. ar trebui să fie întotdeauna mai mari decât cheltuielile.) De asemenea, este important să aveți întotdeauna un tampon pentru orice caz neașteptat.
Obținerea controlului asupra finanțelor dvs. poate fi descurajantă, așa că căutați ajutor ori de câte ori puteți. Există o mulțime de instrumente online, inclusiv site-uri guvernamentale și manuale de finanțare pentru întreprinderi mici, pentru a vă ajuta să vă gestionați finanțele.
De asemenea, ar fi recomandabil să vă gândiți să aduceți la bord un consilier financiar sau un manager independent, pentru a gestiona această parte importantă a afacerii dvs.
- Ai grijă de sănătatea ta
Când începeți, este ușor să ardeți lumânarea la ambele capete – la urma urmei, vă aduceți ideea la viață. Cu toate acestea, statisticile nu mint: epuizarea antreprenorială este un lucru real și 30 la sută din toți antreprenorii trăiesc cu depresie sau au experimentat-o la un moment dat.
Echilibrul dintre viața personală și cea a echipei dvs. este esențial pentru succesul pe termen lung al afacerii dvs. Nu uitați să vă deconectați, să faceți mișcare, să mâncați bine și să petreceți timp cu cei dragi. Tu (și afacerea ta) vei beneficia pe termen lung.
- Faceți-vă timp pentru a vă construi planul de afaceri
Planul dvs. de afaceri vă ghidează deciziile manageriale pe măsură ce vă lansați și dezvoltați afacerea: este un loc în care să vă structurați viziunea, propunerea de valoare unică, piața țintă, planul de produse și prețuri, strategia financiară, prioritățile și planul de vânzări și marketing.
Fie că aplicați pentru finanțare, fie că vă adresați investitorilor, planul dvs. de afaceri este o dovadă că ați depus eforturi pentru a vă valida viziunea – deci investiți timpul pentru a construi o bază solidă.
Pentru a începe, accesați business.gov.au pentru șabloane utile pentru a vă ajuta să construiți fiecare secțiune a planului dvs. de afaceri sau descărcați Lean Business Canvas pentru a obține rapid un model de afaceri de o pagină.
- Concentrați-vă pe ceea ce faceți cel mai bine
Oportunitățile sunt abundente, dar cele potrivite sunt rare. Dacă săriți cu orice ocazie sau urmăriți fiecare idee care vă apare în minte, riscați să vă pierdeți atenția asupra viziunii dvs. – ceea ce ar putea costa afacerea dvs. timp și bani.
Fiți deschis la oportunități, dar evaluați-le cu atenție (poate împreună cu mentorul dvs.) și reveniți întotdeauna la planul dvs. Dacă o oportunitate se aliniază planului și obiectivelor dvs. de afaceri, urmăriți-o; dacă nu, spuneți nu. Alta va veni mereu.
- Știți când să spuneți „nu” unui lucru care pur și simplu nu funcționează
Veți face greșeli – este o realitate a jocului pe care îl numim business. Fie că este un cofondator, o caracteristică a produsului, un unghi de marketing sau prețurile dvs., unele lucruri nu vor funcționa. Prin urmare, trebuie să luați decizia grea cu privire la momentul în care trageți ștecherul sau să schimbați tacheta.
- Ascultă mai întâi
„Nu găsiți clienți pentru produsele dvs., găsiți produse pentru clienții dvs.” – Seth Godin
Dacă clienților le place sau nu produsul dvs., trebuie să știți despre acesta. Cele mai bune companii sunt cele care ascultă clienții și își adaptează produsul la client. Steve Jobs, de exemplu, a spus că ideea pentru iPhone a început inițial cu o tabletă și a sugerat că a fost nevoie de aproximativ 5 ani pentru a dezvolta primul iPhone.
Căutați feedback și fiți deschiși la idei pozitive și constructive pentru afacerea dvs.:
- Lansați un test beta cu un cerc mic de încredere pe piața țintă
- Trimiteți un e-mail clienților dvs. după ce vă primesc produsul, cerând feedback.
- Citiți și răspundeți la recenzii online, fie pe rețelele de socializare, Google+, fie pe site-urile de recenzii din industria dvs.
Ascultând feedback-ul și evoluând produsul sau serviciile dvs., veți seta afacerea dvs. să supraviețuiască și să prospere.
- Apelați la mentori de încredere și învățați când să cereți ajutor
Primul an este dur și de aceea trebuie să aveți la bord niște mentori de încredere. Mentorii aduc valoare cu experiența și oportunitățile de rețea și pot servi adesea ca o bază de sondă pentru idei sau probleme.
Puteți avea mentori diferiți pentru finanțe, leadership, dezvoltare de produse și așa mai departe. De asemenea, veți avea mentori pentru diferite etape ale afacerii – nevoile dvs. pentru lansarea unei afaceri sunt diferite de dezvoltarea acesteia, de exemplu.
Găsirea mentorilor este mai ușoară decât ați crede – căutați în rețelele dvs. (fie că este vorba despre spații de lucru în comun, evenimente din comunitate, oportunități de rețea sau colegi vechi) și utilizați pitch-ul perfect pentru a-i aduna pentru cauza dvs.
- Continuați să învățați și bucurați-vă de proces!
Construirea propriei afaceri este o călătorie și vei învăța lucruri noi în fiecare zi. Bucurați-vă de fiecare moment, savurați victoriile și acordați-vă timp pentru a reflecta la ceea ce ați învățat, precum și la ceea ce urmează.
Traducere si adaptare dupa 10 Things To Do in Your First Year of Business
https://businesstown.com/10-things-to-do-in-your-first-year-of-business/
Intocmit,
Expert comunicare si informare, Otilia PANAINTE